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  • 規(guī)則復(fù)雜,廣東、湖北兩大聯(lián)盟中成藥集采如何報(bào)價(jià)?

     9月25日,湖北省形成的省級(jí)聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱“湖北版”)——由湖北、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、福建、江西、河南、湖南、海南、重慶、四川、貴州、西藏、陜西、甘肅、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等聯(lián)盟地區(qū)委派代表組成中成藥省際聯(lián)盟集采領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,發(fā)布了《中成藥省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)公告(第1號(hào))》?!   〈饲安痪茫?月14日),廣東省藥品交易中心發(fā)布關(guān)于征求《廣東聯(lián)盟清開(kāi)靈等58個(gè)藥品集團(tuán)帶量采購(gòu)文件(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱“廣東版”)意見(jiàn)的通知,主要針對(duì)基本醫(yī)保藥品目錄內(nèi)用量大、采購(gòu)金額高的58個(gè)通用名藥品的全部劑型及規(guī)格,參與本次集采品種報(bào)量的聯(lián)盟地區(qū)包括廣東、山西、河南、海南、寧夏、青海、新疆?!   ∵@意味著,除了華北和華東地區(qū)以外,其他省份的中藥集采都已經(jīng)在開(kāi)展了。華北和華東區(qū)域會(huì)不會(huì)分別開(kāi)展集采,值得下一步關(guān)注。    中成藥集采被業(yè)界公認(rèn)難點(diǎn)重重,而“難點(diǎn)重重”意味著規(guī)則制定困難,必然也是極其細(xì)致的。企業(yè)在報(bào)價(jià)之前,必須仔細(xì)研究其中復(fù)雜的規(guī)則,才能作出正確的判斷?!   ? 焦點(diǎn)1 廣東版VS湖北版     不同點(diǎn)1:對(duì)處方相同、藥品名不同者的判別    湖北版分組的最大亮點(diǎn)是處方相同而藥品名稱不同的藥品根據(jù)給藥途徑原則上予以合并一個(gè)序號(hào),合計(jì)共17個(gè)產(chǎn)品組?!   〉?,兩大聯(lián)盟版本對(duì)處方相同而藥品名稱不同的藥品的判別是有所區(qū)別的。例如湖北版認(rèn)為百令、至靈、金水寶口服產(chǎn)品是同一類產(chǎn)品,但廣東版的類似組別則沒(méi)有包括至靈口服產(chǎn)品?!   V東版認(rèn)為銀杏葉/銀杏酮酯/杏靈/銀杏葉提取物的口服藥品屬于同一類;湖北版則是銀杏葉口服產(chǎn)品為一個(gè)序號(hào),銀杏酮酯、杏靈的口服產(chǎn)品為另一個(gè)序號(hào)。

    標(biāo)簽:中成藥
    2021-11-03
  • 《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》發(fā)布 自2022年1月1日起施行

      近日,國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布公告,發(fā)布《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》),這是我國(guó)專門針對(duì)兒童化妝品監(jiān)管制定的規(guī)范性文件。明確除標(biāo)簽要求以外,其他關(guān)于兒童化妝品的規(guī)定自2022年1月1日起施行。具體通知如下:  國(guó)家藥監(jiān)局關(guān)于發(fā)布《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》的公告(2021年第123號(hào))  為規(guī)范兒童化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),加強(qiáng)兒童化妝品監(jiān)督管理,保障兒童使用化妝品安全,依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),國(guó)家藥監(jiān)局組織制定了《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》),現(xiàn)予公布,并就《規(guī)定》實(shí)施有關(guān)事宜公告如下:  一、除標(biāo)簽的要求以外,其他關(guān)于兒童化妝品的規(guī)定自2022年1月1日起施行?! 《?、自2022年5月1日起,申請(qǐng)注冊(cè)或者進(jìn)行備案的兒童化妝品,必須按照《規(guī)定》進(jìn)行標(biāo)簽標(biāo)識(shí);此前申請(qǐng)注冊(cè)或者進(jìn)行備案的兒童化妝品,未按照《規(guī)定》進(jìn)行標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的,化妝品注冊(cè)人、備案人應(yīng)當(dāng)在2023年5月1日前完成產(chǎn)品標(biāo)簽的更新,使其符合《規(guī)定》?! ∪?、兒童化妝品標(biāo)志另行公布?! √卮斯妗! 「郊簝和瘖y品監(jiān)督管理規(guī)定  國(guó)家藥監(jiān)局  2021年9月30日  附件  兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定  第一條 為了規(guī)范兒童化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),加強(qiáng)兒童化妝品監(jiān)督管理,保障兒童使用化妝品安全,根據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),制定本規(guī)定。  第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事兒童化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其監(jiān)督管理,應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)定?! 〉谌龡l 本規(guī)定所稱兒童化妝品,是指適用于年齡在12歲以下(含12歲)兒童,具有清潔、保濕、爽身、防曬等功效的化妝品?! ?biāo)識(shí)“適用于全人群”“全家使用”等詞語(yǔ)或者利用商標(biāo)、圖案、諧音、字母、漢語(yǔ)拼音、數(shù)字、符號(hào)、包

    標(biāo)簽:兒童;化妝品
    2021-11-03
  • 央視聚焦!“雙通道”管理落地見(jiàn)效,藥店有這些變化

      “雖然零售藥店在大病處方藥領(lǐng)域,出現(xiàn)了暫時(shí)的利潤(rùn)犧牲,但由于連鎖藥店較高的市場(chǎng)化程度,讓很多患者尤其是腫瘤患者能夠同時(shí)享受到一些癌癥基金會(huì)的藥費(fèi)減免,所以帶來(lái)了相當(dāng)?shù)目土?,賺足了人氣?rdquo;日前,央視新聞聚焦“雙通道”藥品落地終端的成效?! ′N售業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@  今年5月,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于建立完善國(guó)家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》,明確重點(diǎn)將臨床價(jià)值高、需求迫切、費(fèi)用高、替代性不高的藥品納入“雙通道”,同時(shí)從國(guó)家層面明確將定點(diǎn)零售藥店納入醫(yī)保藥品供應(yīng)保障范圍(支付標(biāo)準(zhǔn)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一)?! ∧壳?,已有浙江、廣東、湖南等地陸續(xù)發(fā)布相關(guān)細(xì)則,進(jìn)一步推動(dòng)“雙通道”藥店落地。在浙江、貴州、廣西等地一般采取遴選的方式,選擇一些大型連鎖企業(yè)的特藥藥房來(lái)銷售國(guó)家談判的藥品?! 『贾菥胖薮笏幏窟B鎖有限公司董事長(zhǎng)齊麗披露了一組數(shù)據(jù):“相關(guān)藥品有50多個(gè)品種,基本上是5000萬(wàn)元左右的銷售,應(yīng)該也是從去年開(kāi)始來(lái)落地這些(雙通道進(jìn)藥店)工作。”  雖然當(dāng)?shù)?ldquo;雙通道”政策實(shí)施細(xì)則還未出臺(tái),但當(dāng)?shù)卦趦赡昵耙呀?jīng)試水將一些抗腫瘤、白血病等大病的處方藥品,在部分藥房用醫(yī)保結(jié)算的方式銷售,如今這些連鎖藥店銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@,漱玉平民便是當(dāng)中的主力軍?! ?ldquo;銷量增速目前很大,有20%到30%的增長(zhǎng),甚至還要高。”漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)李文杰說(shuō)道?! 蓚€(gè)維度讀懂利好與風(fēng)險(xiǎn)  那么,在賺足人氣的背后,藥店該如何把握新政的利好呢?  作為行業(yè)新政,“雙通道”被很多藥店視為承接處方外流的重要機(jī)會(huì),覺(jué)得只有入圍了“雙通道”藥店,將來(lái)才能分享處方外流的“蛋糕&rdqu

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 帶金模式終將“自然死亡”!合規(guī)營(yíng)銷兩大驅(qū)動(dòng)新模式!

      帶金模式的營(yíng)銷方式為:藥品上市許可持有人(MAH)及其代理人尋找并聯(lián)絡(luò)具有藥品選擇權(quán)或推薦權(quán)的醫(yī)生、藥師、店員等,給予違規(guī)的金錢刺激,且金錢數(shù)量與其所促銷藥品的數(shù)量直接相關(guān)。以此方式作為藥品銷量核心驅(qū)動(dòng)力的模式即為帶金模式。帶金模式可通過(guò)公式作簡(jiǎn)要的表達(dá):帶金銷售=(銷售價(jià)格-成本價(jià)格)×處方數(shù)量×院方驅(qū)動(dòng)力(方向及大?。! ”娝苤?,帶金模式曾經(jīng)主導(dǎo)中國(guó)藥品市場(chǎng)尤其是醫(yī)院處方藥市場(chǎng)多年,目前正走向窮途末路?! ∮捎诟鞣N政策的打壓及條件的制約,MAH無(wú)金可帶、處方藥品無(wú)量可查、院方無(wú)愿去用,帶金銷售模式終將“自然死亡”。新醫(yī)改的頂層設(shè)計(jì),是這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的系統(tǒng)性、毀滅性的精準(zhǔn)打擊,與既往一陣風(fēng)的運(yùn)動(dòng)式反商業(yè)賄賂有本質(zhì)上的不同。  三大變化“釜底抽薪”  01藥企無(wú)金可帶  首先是藥品生產(chǎn)成本或存上升風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論企業(yè)如何降低生產(chǎn)成本,總有降無(wú)可降之時(shí)。而且,隨著基礎(chǔ)成本(水、電、人工)的上升、環(huán)境監(jiān)測(cè)的趨嚴(yán)、原材料的漲價(jià)等,剛性生產(chǎn)成本總體上不降反升。  不過(guò),對(duì)于大部分藥品而言,生產(chǎn)成本上升并不是重點(diǎn)、更重要的是銷售價(jià)格持續(xù)下降?! ?guó)家層面的藥品集中帶量采購(gòu)是最重要和最顯著的影響因素。如果說(shuō)“4+7”試點(diǎn)時(shí),藥企還在觀望,那么,由于現(xiàn)在該政策已經(jīng)上升為“國(guó)策”,藥企已經(jīng)沒(méi)有退路了。降價(jià)既是當(dāng)下的主旋律,也是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的主旋律。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,藥品價(jià)格的“水分”遲早擠干?! 〈送?,其他采購(gòu)模式如GPO、福建招標(biāo)等,同樣都是以降藥價(jià)為核心目標(biāo)。事實(shí)上,即使是獨(dú)家品種,醫(yī)保局也采用價(jià)格談判的方式,以大幅降低價(jià)格?! ‰S著生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格越來(lái)越接近,將使藥企從

    2021-11-03
  • “雙通道”政策出臺(tái)半年,僅極少處方流向藥店?

      藥品“雙通道”管理機(jī)制,是今年五月份國(guó)家為解決國(guó)家醫(yī)保談判藥品可及性出臺(tái)的一項(xiàng)政策。“雙通道”是指談判藥品通過(guò)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店兩個(gè)渠道,并以醫(yī)保支付的方式來(lái)滿足藥品的供應(yīng)保障。按照規(guī)定,各省要在10月底前,確定納入雙通道管理的藥品名單?,F(xiàn)在各地的執(zhí)行情況如何?政策落地效果怎么樣?  顧客從藥店流向醫(yī)院  北京一家藥店負(fù)責(zé)人告訴記者,雙通道政策出臺(tái)半年,目前在北京還沒(méi)有落地,雖然部分國(guó)家談判藥品在藥店有銷售,但患者只能自付購(gòu)買,不能享受醫(yī)保支付。  在北京的另外一家藥店,記者了解到,不少患者最初由于一些國(guó)談藥品沒(méi)有及時(shí)進(jìn)入醫(yī)院,而進(jìn)藥店速度更快,因此就選擇藥店渠道購(gòu)買,而如今這些藥品陸續(xù)進(jìn)了醫(yī)院,他們就不再選擇藥店了?! ?duì)此,有患者表示,醫(yī)院有醫(yī)保支付,藥店沒(méi)有,當(dāng)然選擇醫(yī)院了。  記者多地調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前,在大部分地區(qū),“雙通道”政策都還沒(méi)有落地。在已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)落地的地區(qū),可以實(shí)行醫(yī)保支付的藥品數(shù)量,也遠(yuǎn)未覆蓋到國(guó)家談判藥品的200多種。  貴州某連鎖藥房負(fù)責(zé)人表示,醫(yī)保局還是選擇一些特殊的藥品,目前還沒(méi)覆蓋全部的國(guó)談藥品。  考核醫(yī)院處方流出  讓國(guó)家醫(yī)保談判藥品惠及更多人,這樣好的政策,為何過(guò)去半年仍難以落地?是政策難執(zhí)行還是技術(shù)有障礙?  北京一家藥店負(fù)責(zé)人告訴記者,他們藥店在幾年前就被定為醫(yī)保定點(diǎn)藥店,也配有醫(yī)保支付設(shè)備,但按照規(guī)定只有合規(guī)的處方流轉(zhuǎn)到藥店,患者才可以使用醫(yī)保進(jìn)行支付。而在北京的另外一家連鎖藥店負(fù)責(zé)人透露,雖然去年藥店曾經(jīng)接收過(guò)20多張?zhí)幏剑M(jìn)行過(guò)20多筆的醫(yī)保支付,但金額卻只有幾百元。對(duì)于藥店的整體銷售,就是杯水車薪?! ?duì)此,北京某

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 定點(diǎn)藥店藥價(jià)監(jiān)控來(lái)了

      下月起,定點(diǎn)藥店銷售醫(yī)保藥品,價(jià)格必須在特定范圍內(nèi)(“紅黃線”機(jī)制),并且受政府平臺(tái)管控?! 《c(diǎn)藥店,實(shí)行價(jià)格“紅黃線”監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制  10月18日,上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于公布本市定點(diǎn)藥店藥品價(jià)格管理操作辦法的通知》(以下簡(jiǎn)稱“通知”),以進(jìn)一步做好本市定點(diǎn)藥店藥品價(jià)格管理工作,該通知將于11月1日起正式執(zhí)行?! ⊥ㄖ@示,定點(diǎn)藥店銷售醫(yī)保目錄藥品,須通過(guò)“上海市醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)與監(jiān)管信息系統(tǒng)”(以下簡(jiǎn)稱陽(yáng)光平臺(tái))上傳零售價(jià)格信息,并且可以在該平臺(tái)內(nèi)查詢相關(guān)藥品在各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的議價(jià)、各定點(diǎn)藥店銷售藥品零售價(jià)格等情況?! ?duì)于零售價(jià)格上傳等事項(xiàng),通知要求,定點(diǎn)藥店要根據(jù)陽(yáng)光平臺(tái)推送信息及“紅黃提示線”,結(jié)合定點(diǎn)藥店醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的相關(guān)約定,自主上傳零售價(jià)格并填寫價(jià)格生效日期。連鎖定點(diǎn)藥店由總部統(tǒng)一上傳零售價(jià)格,單體藥店由單體門店上傳零售價(jià)格?! ×硗?,上海市醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)事務(wù)管理所(以下簡(jiǎn)稱市藥事所)通過(guò)陽(yáng)光平臺(tái)向定點(diǎn)藥店推送藥品基本信息?! ≈档米⒁獾氖牵幨滤Y(jié)合定點(diǎn)藥店醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的相關(guān)約定,參考定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)?fù)髽I(yè)同品規(guī)或同通用名藥品價(jià)格等信息,建立價(jià)格“紅黃線”監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制,藥店藥品“紅黃提示線”信息,由陽(yáng)光平臺(tái)推送?! ∫韵率窃摍C(jī)制簡(jiǎn)要規(guī)則:  1.價(jià)格提醒(黃線)  價(jià)格高于黃線的,系統(tǒng)自動(dòng)提醒。  黃線包括:①前次上傳價(jià)格。②同通用名藥品(原研藥品或參比制劑除外)在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最高采購(gòu)價(jià)按差價(jià)率折算后的零售價(jià)?! ?.價(jià)格鎖定(紅線)  價(jià)格高于紅線的,系統(tǒng)自動(dòng)攔截?! 〖t線包括:①該藥品定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最高采購(gòu)價(jià)按差價(jià)率折算后的零售

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • “國(guó)家集采藥品專柜”現(xiàn)身藥店!一批降價(jià)藥來(lái)了

    日前,山東省淄博市成為全國(guó)首個(gè)政府搭平臺(tái)、促對(duì)接,實(shí)現(xiàn)集采藥品進(jìn)藥店銷售的地市。目前,淄博已有387家零售藥店可購(gòu)買到國(guó)家集采藥品,不少藥店已設(shè)置“國(guó)家集采藥品專柜”。“我們將充分發(fā)揮政府‘搭平臺(tái)、促對(duì)接、保供應(yīng)、強(qiáng)監(jiān)督’作用,著力加強(qiáng)中選廠家、商業(yè)配送公司、藥店三方協(xié)調(diào)機(jī)制,讓更多的藥店加入集采藥品銷售中。”淄博市醫(yī)保局黨組書記、局長(zhǎng)陸漢明說(shuō)。  實(shí)行“四統(tǒng)一”  此前,國(guó)家集采前四批157個(gè)、山東省集采一批39個(gè)品種已落地淄博,與原采購(gòu)價(jià)相比,中選藥品分別降價(jià)54%,67.3%?! “凑宅F(xiàn)行規(guī)定,藥店進(jìn)貨時(shí)無(wú)法享受醫(yī)院的集采價(jià)格,部分藥品醫(yī)院和藥店之間存在較大落差,這導(dǎo)致了部分購(gòu)買需求只能“回流”到醫(yī)院,患者只能選擇排隊(duì)去醫(yī)院門診開(kāi)具低價(jià)的國(guó)家集采藥品?! 榇蛲▏?guó)談藥品入院“最后一公里”,淄博開(kāi)展“國(guó)家集采藥品進(jìn)藥店”活動(dòng)。先期,淄博市醫(yī)療保障局多次召開(kāi)相關(guān)負(fù)責(zé)人座談會(huì)、供應(yīng)協(xié)調(diào)會(huì),強(qiáng)化與藥店、中選生產(chǎn)企業(yè)、配送公司的銜接配合,確保藥品按時(shí)足額供應(yīng)?! ?duì)于部分品種的“短缺藥”,也將嚴(yán)格執(zhí)行登記制度,確保滿足患者的實(shí)際購(gòu)藥需求。最終,淄博市167家藥店報(bào)名自愿參與,范圍覆蓋各區(qū)縣。一周后,參與的藥店數(shù)量提升到了387家?! ⑴c的零售藥店按照“四統(tǒng)一”模式銷售——統(tǒng)一參照中選價(jià)格或進(jìn)貨價(jià)格銷售;統(tǒng)一在藥店顯著位置設(shè)置銷售專柜;統(tǒng)一采取雙標(biāo)簽公示藥品價(jià)格,據(jù)了解,藥品附有集采藥品中選價(jià)格標(biāo)簽與銷售價(jià)格標(biāo)簽,方便消費(fèi)者進(jìn)行比對(duì);統(tǒng)一公布醫(yī)保部門咨詢投訴電話?! 〖伤幤钒凑罩羞x價(jià)格或進(jìn)貨價(jià)格銷售,參加“國(guó)家集采藥品進(jìn)藥店”活動(dòng)的絕大多數(shù)藥店集采藥品

    標(biāo)簽:集采
    2021-11-03
  • 藥價(jià)差異大屢被投訴,藥店“真黑”?

      近日,多家藥店因?yàn)樗巸r(jià)與線上、醫(yī)院等渠道差異明顯被投訴。  上饒一市民以31.8元一盒的價(jià)格購(gòu)買了十盒阿托伐他汀鈣片,結(jié)果鄰居說(shuō)線上渠道只需4.8元一盒,于是該市民要求退貨,最后投訴至新聞媒體;還有新疆博樂(lè)市人民檢察院12309舉報(bào)中心接到群眾匿名舉報(bào)電話稱“藥店疫情期間抬高藥價(jià)掙黑心錢”?! ∈聦?shí)上,這樣的案例在過(guò)往并不少見(jiàn),不僅出現(xiàn)在藥店,同樣在醫(yī)院這樣的案例也不少。  藥店藥價(jià)真高了?  上述兩個(gè)案例中,為什么藥店的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得高呢?對(duì)此,上述兩家藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表達(dá)了自己的看法?! ∩橡?jiān)撍幍甑呢?fù)責(zé)人表示,同一個(gè)廠家生產(chǎn)的同一種藥品,藥店與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的價(jià)格相差這么多,主要是線上平臺(tái)給予消費(fèi)者的補(bǔ)助力度很大,使得價(jià)格與實(shí)體藥店產(chǎn)生明顯的差異。也就是說(shuō),之所以會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差異,并不是因?yàn)樗幍陜r(jià)格太高,而是線上渠道價(jià)格補(bǔ)貼太厲害了?! ♂槍?duì)博樂(lè)市民投訴的情況,博樂(lè)市人民檢察院派出檢察人員聯(lián)合轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管部門調(diào)查核實(shí)相關(guān)情況。據(jù)核查,被投訴的藥品進(jìn)貨單價(jià)12.5元,店內(nèi)公示零售價(jià)格16元,舉報(bào)者購(gòu)買價(jià)16元。售價(jià)利潤(rùn)在35%以下的合理區(qū)間內(nèi),不存在價(jià)格欺詐行為。  檢察官再經(jīng)過(guò)了解,原來(lái)這位老人所患慢性病已納入醫(yī)保,每次去定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)藥,藥品享受醫(yī)保補(bǔ)貼后的價(jià)格只有幾塊錢,的確比市面零售藥店便宜很多??梢?jiàn),出現(xiàn)這樣的差異,主要是因?yàn)樗幍隂](méi)有慢病統(tǒng)籌,而非藥店藥價(jià)真高了?! ∷幍曛饕再嵢∩唐凡顑r(jià),對(duì)比上市連鎖中報(bào)數(shù)據(jù),各大上市連鎖中西藥的毛利率普遍在20%-35%左右,其中一心堂的毛利率達(dá)到35.58%,大參林為33.45%,老百姓為30.25%。這一定程度上反映了行業(yè)整體水平。當(dāng)然這與藥店的規(guī)模、運(yùn)營(yíng)水平等方面有巨大的關(guān)系

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 十年蹉跎!醫(yī)藥電商風(fēng)口改變,藥店選擇妥協(xié)

      無(wú)論是各大上市連鎖中報(bào),還是各大商業(yè)公司,線上渠道業(yè)務(wù)基本呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),可以說(shuō)這是醫(yī)藥電商發(fā)展進(jìn)入新階段的一個(gè)縮影,即是全行業(yè)觸網(wǎng),不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的路徑和模式出現(xiàn)分化?! 【湍壳靶袠I(yè)融資的情況來(lái)看,傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡,而“2B”業(yè)務(wù)成為當(dāng)下資本眼中的“香餑餑”。當(dāng)然,經(jīng)過(guò)十多年的蹉跎歲月,現(xiàn)在被市場(chǎng)留下來(lái)的醫(yī)藥電商企業(yè),無(wú)論是商業(yè)模式還是市場(chǎng)定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢(shì)推著“被迫”觸網(wǎng)的實(shí)體藥店,則在平臺(tái)流量與市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)中選擇妥協(xié)。  現(xiàn)在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有沖勁,前途無(wú)限被看好,但還要繼續(xù)打磨。  融資風(fēng)口改變  醫(yī)藥電商從來(lái)不缺少風(fēng)口。據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),目前醫(yī)藥電商有11.4萬(wàn)家相關(guān)企業(yè),1464件融資事件、134件專利,十年間企業(yè)數(shù)量擴(kuò)張了17.3倍。其中,融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?! ∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來(lái)看,醫(yī)藥電商半年的融資額度已經(jīng)超過(guò)了2020年全年的水平。據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示,2020年中國(guó)醫(yī)藥電商領(lǐng)域共有9家平臺(tái)獲得融資,涉及平臺(tái)包括1藥網(wǎng)、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當(dāng)快藥、藥幫手、藥兜網(wǎng)、貝登醫(yī)療,融資總額超23.9億元?! 《衲晟习肽昱兜慕痤~就超過(guò)了40億元,其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當(dāng)快藥獲得了2.2億美元,此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資?!  ?021年上半年醫(yī)藥電商融資情況  在獲得融資的企業(yè)中,我們可以發(fā)現(xiàn),大部分是B2B企業(yè),而且融資額度都相對(duì)較高。除了上述的幾家企業(yè)外,以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實(shí)上,從表中可以看到,除了叮當(dāng)快藥以O(shè)2O業(yè)務(wù)為主

    標(biāo)簽:醫(yī)藥電商;藥店
    2021-11-03
  • 醫(yī)保準(zhǔn)入七大變化!藥企必須把握“五年黃金期”!

      醫(yī)保的準(zhǔn)入門檻已然改變?! 」P者分析發(fā)現(xiàn),醫(yī)保準(zhǔn)入門檻已調(diào)整為近五年來(lái)獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應(yīng)癥);五年以前上市的產(chǎn)品想進(jìn)入醫(yī)保,只剩下改良藥(新增適應(yīng)癥)和國(guó)家基藥目錄兩個(gè)途徑。新藥企業(yè)想進(jìn)入醫(yī)保,應(yīng)積極把握五年的黃金時(shí)期。  根據(jù)國(guó)家醫(yī)保局官網(wǎng)此前發(fā)布的《關(guān)于公示2021年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過(guò)初步形式審查藥品及信息的公告》,共有271個(gè)藥品通過(guò)初步形式審查?! ≡谕ㄟ^(guò)初步形式審查的目錄外藥品中,2016年以后新上市的藥品占93.02%。這并不是因?yàn)?016年以前上市的藥品不想申報(bào)進(jìn)入醫(yī)保,而是醫(yī)保的準(zhǔn)入門檻越來(lái)越傾向于近五年獲批的新產(chǎn)品?! ?1、新增產(chǎn)品進(jìn)入門檻壓縮為三類  近五年來(lái)獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應(yīng)癥),以及最新的基藥  2021年《國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》將醫(yī)保目錄外的產(chǎn)品可進(jìn)入醫(yī)保目錄的條件分為4類,遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2020年的7類?! ?021年醫(yī)保目錄調(diào)整方案的4類條件包括:2016年1月1日至2021年6月30日期間,經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)上市的新通用名藥品和適應(yīng)癥或功能主治發(fā)生重大變化的藥品;與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥;納入《國(guó)家基本藥物目錄(2018年版)》的藥品?! 〉珜?shí)際上,與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥并沒(méi)有產(chǎn)品通過(guò)形式審查。這意味著新增產(chǎn)品進(jìn)入的門檻已經(jīng)被壓縮為三類:近五年來(lái)獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應(yīng)癥),以及最新的基藥?! ?2、鼓勵(lì)清單進(jìn)醫(yī)保準(zhǔn)入捷徑被堵  首仿藥憑借鼓勵(lì)目錄以國(guó)內(nèi)已上市原研適應(yīng)癥進(jìn)醫(yī)保的準(zhǔn)入路徑被堵死  2020年《國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》的鼓勵(lì)清單(納入《第一批鼓勵(lì)仿制藥品目錄》、《首批鼓勵(lì)研發(fā)申報(bào)兒童藥品清單》、《第三批鼓勵(lì)研發(fā)申報(bào)兒童藥品清單》、國(guó)家組織藥

    標(biāo)簽:醫(yī)保
    2021-11-03
  • 明星腫瘤藥價(jià)格砍半 跨國(guó)藥企如何備戰(zhàn)醫(yī)保談判

      近日,海南省公布了接近700品規(guī)藥品掛網(wǎng)價(jià)格的調(diào)整,其中調(diào)整幅度最大的為維生素C片,原本1000元/瓶(每瓶1000粒)降至32元/瓶,價(jià)格降幅達(dá)到96.8%;兩家外企的高值腫瘤藥紛紛降價(jià),降幅均超過(guò)50%,分別為楊森的達(dá)雷妥尤單抗注射液和禮來(lái)的阿貝西利片?! 钌倪_(dá)雷妥尤單抗注射液早在今年7月便在遼寧省下調(diào)了價(jià)格,100mg/5ml規(guī)格從5460元降為2358元,400mg/20ml規(guī)格從19710元降為8512.4元,降幅達(dá)到56.81%。海南價(jià)格調(diào)整基本一致?! ∵_(dá)雷妥尤單抗是楊森的核心產(chǎn)品之一,今年上半年銷售額為27.98億美元,同比增長(zhǎng)52.2%。這是一種CD38單抗,為一款多發(fā)性骨髓瘤藥物,于2015年11月獲得FDA批準(zhǔn),2019年7月在中國(guó)獲批進(jìn)口,去年因醫(yī)保談判失敗未能進(jìn)入目錄。本次達(dá)雷妥尤單抗調(diào)整價(jià)格的時(shí)間非常關(guān)鍵,處于醫(yī)保談判前的專家評(píng)審期,所以被業(yè)內(nèi)解讀為拿到談判資格準(zhǔn)備?! ∪ツ贻x瑞乳腺癌明星藥愛(ài)博新(通用名:哌柏西利)醫(yī)保談判失敗,不久后便開(kāi)始主動(dòng)降價(jià),每瓶售價(jià)從29799元跌至13667元,降價(jià)幅度達(dá)到54%。一方面是大幅度的降價(jià),另一方面又沒(méi)進(jìn)醫(yī)保目錄,一趟折騰下來(lái)似乎什么也沒(méi)撈著?! 』蚴腔诖饲拜x瑞“折戟”醫(yī)保的經(jīng)歷,降價(jià)的不只有楊森,禮來(lái)也選擇了主動(dòng)降價(jià),盡管其阿貝西利片今年4月才正式在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)售。三個(gè)規(guī)格分別從3342.33元(50mg)、5681.95元(100mg)、7750元(150mg)降為1671.16元(50mg)、2840.98元(100mg)、3875元(150mg),降幅均達(dá)50%?! 〔贿^(guò)阿貝西利片的降價(jià)理由可能要更多一重。阿貝西利是全球第3款、國(guó)內(nèi)第2款上市的CDK4/6抑制劑,去年12月31日獲得NMPA批準(zhǔn)在中國(guó)上市,用于乳腺癌的治療。其競(jìng)品為輝瑞去年醫(yī)保談判失利后降價(jià)的哌柏西利,今年兩款藥均進(jìn)入醫(yī)保初審名單,這意味著兩款藥將在國(guó)內(nèi)迎來(lái)第一波面對(duì)面的較量

    標(biāo)簽:腫瘤藥;醫(yī)保談判
    2021-11-03
  • 以美團(tuán)外賣為代表的O2O平臺(tái)正向B2C發(fā)起價(jià)格挑戰(zhàn)!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊 隨著網(wǎng)售處方藥的開(kāi)放,加之外部疫情因素的刺激,處方藥醫(yī)藥電商在2020年大放異彩,以京東大藥房和阿里健康為代表的B2C醫(yī)藥電商增長(zhǎng)迅猛,相繼也邁進(jìn)了獨(dú)立上市的賽道。然而,正當(dāng)B2C平臺(tái)間正斗得酣暢淋漓之時(shí),另一面向終端患者銷售處方藥的O2O平臺(tái)也悄然加入了兇殘掠奪流量的戰(zhàn)局?! ?1 O2O和B2C的正面較量  O2O目前仍然是醫(yī)藥電商板塊中很小的一部分,美團(tuán)和餓了么兩大O2O平臺(tái)都還未開(kāi)自營(yíng)店,服務(wù)主要由線下藥店提供,而在這些店家中,海王、大參林等傳統(tǒng)線下零售巨頭憑借門店優(yōu)勢(shì)占據(jù)了頭部地位,但即便是這些巨頭,他們目前也還處于組建O2O業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的初級(jí)發(fā)展階段,O2O生意占其整體生意體量的比重也僅是個(gè)位數(shù)。更多的醫(yī)藥電商患者流量仍然積聚在B2C平臺(tái)上。作為后來(lái)者,除了大力宣傳自身在送藥時(shí)效上的優(yōu)勢(shì),以美團(tuán)外賣為代表的O2O平臺(tái)采用了一個(gè)非常簡(jiǎn)單粗暴的打法:價(jià)格戰(zhàn)?! 2O平臺(tái)正以難以想象的低價(jià)向B2C平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)。打開(kāi)APP,瀏覽下來(lái)發(fā)現(xiàn),越是一線城市,O2O購(gòu)處方藥的價(jià)格戰(zhàn)越是兇猛?! ∫咔橐詠?lái),全國(guó)有十八個(gè)省份對(duì)解熱鎮(zhèn)痛藥品零售進(jìn)行了嚴(yán)格管控,品種涉及幾乎所有常用的OTC解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品,作為處方藥,安康信-依托考昔片沒(méi)有被列入名單,成為了一個(gè)熱門的替代品,用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)來(lái)形容就是流量產(chǎn)品。然而,哪怕是處方藥也難逃流量產(chǎn)品低價(jià)拉流量的怪圈,以安康信60毫克*5片規(guī)格為例,阿里健康的單盒標(biāo)價(jià)為36.7元,京東大藥房的單盒標(biāo)價(jià)為38元,健客的單盒標(biāo)價(jià)為37.8元(以上價(jià)格均不包含平臺(tái)優(yōu)惠券和郵費(fèi))。而在美團(tuán)外賣平臺(tái)上,選取各個(gè)城市人流密集地段定位點(diǎn),同樣規(guī)格的處方藥產(chǎn)品打出的低價(jià)透出了濃濃的價(jià)格戰(zhàn)味,尤其是在在一線或二線城市?! ≈档米⒁獾氖?,除了即時(shí)送藥

    標(biāo)簽:網(wǎng)售處方藥
    2021-11-03
  • 客流下降 藥店不賺錢了?

      醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊 近兩年來(lái),藥店客流量下降已經(jīng)不算啥公開(kāi)秘密。那客流量到底下降了多少呢?  為了獲取嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的數(shù)據(jù)信息,筆者查找到今年7月份中康CMH對(duì)藥店客流量的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示自今年2月份起,整個(gè)藥店行業(yè)客流量指數(shù)一直在90以下,也就是說(shuō)有10%以上的顧客轉(zhuǎn)移到其他渠道。還有一個(gè)更讓人沮喪的消息是,最近兩年藥店客流量指數(shù)基本沒(méi)有一個(gè)月超過(guò)同期的2019年。  拋開(kāi)中康的檢測(cè)數(shù)據(jù),藥店一線從業(yè)者們都能清晰地感覺(jué)到客流下降現(xiàn)狀。那問(wèn)題來(lái)了,作為藥店從業(yè)者,客流量持續(xù)下降,你慌了嗎?  藥店面臨宏觀環(huán)境改變下的多重壓力  如果仔細(xì)分析,我發(fā)現(xiàn)藥店客流量下降是多方面壓力的結(jié)果?! 暮暧^角度來(lái)說(shuō),自2019年年末起,除了最初幾個(gè)月抗疫商品的熱賣提升了藥店銷售,這可能也給很多人錯(cuò)覺(jué),那就是藥店生意在現(xiàn)階段還是一門賺錢快的生意。直接導(dǎo)致結(jié)果是2020年藥店數(shù)量特別是新增單體店數(shù)量大幅提升?! ¢T店數(shù)量提升了,但去年全年疫情反復(fù)問(wèn)題還是給營(yíng)業(yè)造成些影響。今年情況不一樣,雖說(shuō)疫情在有些地區(qū)小反復(fù),但國(guó)家在整體疫情控制方面做的相當(dāng)出色,如果再用疫情問(wèn)題解釋客流下降就有些說(shuō)不過(guò)去?! ∧菗Q個(gè)角度呢,去年藥店線下全年銷售額增速只有0.7%,但藥店增多了3萬(wàn)家,全年增速是5.4%。也就是說(shuō)在藥店競(jìng)爭(zhēng)這塊也開(kāi)始內(nèi)卷了。  如果在算上國(guó)家醫(yī)改帶量采購(gòu)等影響因素,藥店從業(yè)同行們已經(jīng)是很努力地發(fā)展自身了?! 〖幢銢](méi)有互聯(lián)網(wǎng)處方開(kāi)閘,沒(méi)有郵局加油站們跨行打劫開(kāi)藥店,沒(méi)有分級(jí)診療的實(shí)施與醫(yī)保賬戶改革,就沖著內(nèi)卷這件事,藥店行業(yè)要保住客流量已經(jīng)相當(dāng)不容易?! ∧浅藘?nèi)卷和客觀條件,還有其他因素嗎?  藥店行業(yè)賺錢的底層邏輯變了  商圈有句名言:只

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 便利店,藥店下一個(gè)風(fēng)口?

      醫(yī)藥網(wǎng)9月3日訊 近日,健之佳披露2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告,2021年上半年?duì)I業(yè)收入約23.79億元,同比增加12.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.22億元,同比增加10.17%?! ≡诮≈寻肽陥?bào)中,除了大篇幅介紹醫(yī)藥零售板塊的相關(guān)情況,對(duì)便利店的描述也不少,并且在其公司戰(zhàn)略中,便利店處于非常重要的地位。另外一心堂也在今年開(kāi)始進(jìn)入便利店,加上之前便利店賣藥的事與藥店產(chǎn)生的“恩恩怨怨”,藥店圈這次主動(dòng)進(jìn)攻便利店,會(huì)不會(huì)成為藥店“新零售”下一個(gè)風(fēng)口呢?  便利店坪效高于藥店  半年報(bào)顯示,健之佳新增門店308家,其中自建230家,收購(gòu)78家,因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整關(guān)閉門店22家,凈增門店286家,門店總數(shù)達(dá)到2416家。2021年上半年門店數(shù)較2020年末增長(zhǎng)13.43%,其中川渝桂市場(chǎng)門店增長(zhǎng)20.00%,募投項(xiàng)目自建門店拓展效率提升。   其中,在2416家門店中有259家便利店。對(duì)此,健之佳表示,便利店是公司全渠道體系和健康服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)的重要組成部分,公司持續(xù)推進(jìn)便利店的擴(kuò)張。與藥店相比,便利店有完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)且無(wú)政策、監(jiān)管壁壘的特點(diǎn),毛利率低于藥店,但門店日均坪效42.63元,較社區(qū)專業(yè)便利藥房日均坪效34.91元高。   不過(guò)從毛利率以及營(yíng)收占比來(lái)看,健之佳的便利店與零售藥店還是不小的差距。數(shù)據(jù)顯示,健之佳醫(yī)藥零售、便利零售的營(yíng)收和毛利率分別是20.76億元、1.72億元、33.89%、21.47%?! ?020年年報(bào)顯示,健之佳的醫(yī)藥零售、便利零售占營(yíng)收比例分別為:87.08%、7.51%,半年報(bào)的數(shù)據(jù)略有下滑為7.23%。   如果從便利店行業(yè)平均毛利率來(lái)看,健之佳便利店毛利率水平還有較大的增長(zhǎng)空間。據(jù)《2020中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù),中國(guó)本土便利店品牌平均毛利率為25%,領(lǐng)先便利店品牌的毛利率則高達(dá)35%?! ≡谥?/p>

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 六大上市連鎖門店數(shù)量井噴!終端整合加速!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月1日訊 隨著行業(yè)集中度和藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)率提高,我國(guó)藥品零售企業(yè)小、散等問(wèn)題得到較為明顯的改善。同時(shí),疫情防控常態(tài)化推動(dòng)健康意識(shí)提升,也進(jìn)一步拉動(dòng)了醫(yī)藥消費(fèi)需求,加速了醫(yī)藥零售行業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇?! 〗刂?月31日,國(guó)內(nèi)上市公司陸續(xù)完成上半年業(yè)績(jī)公告披露,以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房、健之佳、漱玉平民等六大上市連鎖藥店為代表的醫(yī)藥零售連鎖板塊,延續(xù)了今年一季度的業(yè)務(wù)表現(xiàn),不僅營(yíng)收、利潤(rùn)保持了較大增長(zhǎng),而且加快了行業(yè)并購(gòu)和終端整合趨勢(shì)?!  ?“新零售”加速多元化  院外處方市場(chǎng)備受關(guān)注  我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)整體呈現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的趨勢(shì),即便是在疫情嚴(yán)重的2020年,實(shí)體行業(yè)大幅下滑的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,藥店仍逆勢(shì)而上,成績(jī)驕人。在已經(jīng)披露的2021半年報(bào)中,六大上市連鎖均保持了兩位數(shù)的營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?! ∩习肽炅笊鲜羞B鎖營(yíng)收數(shù)據(jù) 連鎖藥店一季度上半年?duì)I收營(yíng)收同比增長(zhǎng)大參林40.59億元80.54億元16.05%益豐藥房36.3億元74.61億元11.58%老百姓36.38億元73.46億元16.74%一心堂34.29億元67億元11.16%漱玉平民 /24.79億元10.26%健之佳11.67億元23.79億元12.83%  一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房憑借龐大的門店數(shù)量,營(yíng)收表現(xiàn)搶眼,1~6月均超過(guò)60億元,其中一心堂營(yíng)收達(dá)到67億元,較去年同期增長(zhǎng)11.16%;益豐藥房營(yíng)業(yè)收入73.46億元,同比增長(zhǎng)16.74%;老百姓實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.61億元,同比增長(zhǎng)11.58%;大參林則跨過(guò)“80億元”門檻,達(dá)到80.54億元,較上年同期增長(zhǎng)16.05%?! 〈送猓≈押褪衿矫穹謩e在2020年年底、2021年年中成功登錄資本市場(chǎng),也在今年上半年的快速發(fā)展中交出了令人滿意的業(yè)績(jī)答卷。健之佳1~6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.79億元,同比增長(zhǎng)12.83%;漱玉平民1~6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.79億元,同比增長(zhǎng)10.26

    標(biāo)簽:連鎖門店
    2021-11-03
  • 店中店生意慘淡?七個(gè)大招幫你提升客流

      醫(yī)藥網(wǎng)8月24日訊 日前,筆者受朋友邀請(qǐng),對(duì)一家連鎖藥店的店中店進(jìn)行參觀考查,藥店老板為了差異化經(jīng)營(yíng),與競(jìng)爭(zhēng)店避免正面交鋒,在當(dāng)?shù)刈詈玫纳坛_(kāi)了多家店中店,也是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫纳坛?,商超地理位置、店面形象、店?nèi)環(huán)境、商圈輻射面、商圈滲透率不亞于家樂(lè)福等外國(guó)品牌。這家連鎖藥店的店中店大部份地處超市入口處,店中店門面無(wú)阻隔、全開(kāi)架式銷售、利于顧客識(shí)別和進(jìn)出。貼牌產(chǎn)品作為高毛利商品,陳列在端頭,陳列面較大。店堂店面設(shè)計(jì)比較好,分區(qū)分類標(biāo)識(shí)清楚、貨架較新、員工服裝漂亮、員工精神面貌好。面對(duì)商超人流量很大,來(lái)來(lái)往往的到商超購(gòu)物的人很多,但基本沒(méi)有顧客進(jìn)入藥店,消費(fèi)者走過(guò)連鎖藥店門口連看都不看一眼;消費(fèi)者走過(guò)門口只是歪頭掃一眼,腳步似乎沒(méi)有停下的意思;商超人潮如涌,但連鎖藥店卻門可羅雀,人稀冷落?! ≌{(diào)查發(fā)現(xiàn)  經(jīng)過(guò)觀查,發(fā)現(xiàn)這家店名牌商品擺放的位置不顯著,高毛利商品陳列在門店門面的口處,經(jīng)營(yíng)商品6550個(gè)品規(guī),商品動(dòng)銷率45%,高毛利品種2542個(gè),占總品規(guī)數(shù)38%,負(fù)毛利品規(guī)445個(gè),占總品規(guī)數(shù)的6.7%,商品結(jié)構(gòu)不算合理,競(jìng)爭(zhēng)品太少,非競(jìng)爭(zhēng)品太多;基本都是新員工較多、商品知識(shí)欠缺。銷售額低、房租金占比9%、人事成本占比14%,管理費(fèi)用占11.9%,管理費(fèi)用過(guò)大,說(shuō)明總部人員過(guò)多,且沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用;由于進(jìn)店率低、銷售額太低,費(fèi)用過(guò)大,處于虧損狀況?! ♂槍?duì)這種狀況,筆者提出了七項(xiàng)建議讓連鎖藥店盡快調(diào)整:  01爭(zhēng)取醫(yī)保資質(zhì)  積極與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保部門聯(lián)系,爭(zhēng)取盡早獲得醫(yī)保資格,滿足不同顧客群的需求 。醫(yī)保對(duì)于藥店而言是重要的收入渠道,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是否具有醫(yī)保資質(zhì)是藥店品牌、實(shí)力以及是否進(jìn)店消費(fèi)的重要考慮因素?! ?2提升藥店品牌度

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 長(zhǎng)期處方管理規(guī)范發(fā)布!藥店的機(jī)會(huì)來(lái)了

      醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊 4月1日,國(guó)家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《長(zhǎng)期處方管理規(guī)范(試行征求意見(jiàn)稿)》,時(shí)隔4個(gè)月,《長(zhǎng)期處方管理規(guī)范(試行)》正式發(fā)布并施行?!兑?guī)范》共有7章43條,主要明確了長(zhǎng)期處方的適用對(duì)象、開(kāi)具長(zhǎng)期處方的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等實(shí)施主體以及開(kāi)具的主要流程?! ∷幍暝趺垂芾??  >長(zhǎng)期處方怎么開(kāi)?  《規(guī)范》指出,鼓勵(lì)由基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開(kāi)具長(zhǎng)期處方,不適宜在基層治療的慢性病長(zhǎng)期處方應(yīng)當(dāng)由二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)具?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院提供長(zhǎng)期處方服務(wù),應(yīng)結(jié)合其依托的實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)具備的條件,符合醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理、互聯(lián)網(wǎng)診療管理相關(guān)規(guī)定和本規(guī)范,加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量和安全監(jiān)管。在支付環(huán)節(jié),不對(duì)單張?zhí)幏降臄?shù)量、金額等作限制,參保人按規(guī)定享受待遇?! ?gt;長(zhǎng)期處方最長(zhǎng)開(kāi)多久?  《規(guī)范》提出,醫(yī)師在診療活動(dòng)中,可以向符合條件的患者主動(dòng)提出長(zhǎng)期處方建議。毒麻精放等特殊藥品不得用于長(zhǎng)期處方。長(zhǎng)期處方的處方量一般在4周內(nèi),最長(zhǎng)不超過(guò)12周。超過(guò)4周的,醫(yī)師應(yīng)嚴(yán)格評(píng)估,并在病歷中記錄,患者通過(guò)簽字等方式確認(rèn)?! ≡瓌t上,首次長(zhǎng)期處方應(yīng)由二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)具有與疾病相關(guān)專業(yè)的中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開(kāi)具,或由基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開(kāi)具。再次開(kāi)具長(zhǎng)期處方時(shí),應(yīng)由二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)疾病相關(guān)專業(yè)醫(yī)師,或基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)師開(kāi)具。鼓勵(lì)患者通過(guò)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)簽約家庭醫(yī)生開(kāi)具長(zhǎng)期處方。邊遠(yuǎn)地區(qū)或條件不具備的地區(qū)可適當(dāng)放寬要求?! ?gt;零售藥店怎么做?  《規(guī)范》明確,在長(zhǎng)期處方調(diào)劑方面,醫(yī)師開(kāi)具長(zhǎng)期處方后,患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者社會(huì)零售藥店進(jìn)行調(diào)劑取藥。藥師對(duì)長(zhǎng)期處方進(jìn)行審核,并對(duì)患者進(jìn)行用藥指導(dǎo)和用

    標(biāo)簽:長(zhǎng)期處方管理
    2021-11-03
  • 醫(yī)藥企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著醫(yī)改政策的推進(jìn)和國(guó)家集采的展開(kāi),醫(yī)藥市場(chǎng)得到進(jìn)一步規(guī)范。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)給制藥企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇?! 」P者認(rèn)為,與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展醫(yī)藥電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式不同,傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式,可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”,也就是在鞏固線下業(yè)務(wù)的同時(shí),開(kāi)展線上新的業(yè)務(wù)模式。在這個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)只有分析市場(chǎng)機(jī)遇、理清自身潛力、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)銷售模式,才能抓住這一難得的發(fā)展機(jī)遇,少走彎路?! ∽プ∈袌?chǎng)機(jī)遇,藥企就要做好內(nèi)外部的營(yíng)銷準(zhǔn)備。首先要分析企業(yè)外部的環(huán)境機(jī)會(huì),并構(gòu)建與之對(duì)應(yīng)的企業(yè)資源。京東大藥房、阿里健康、康愛(ài)多等進(jìn)入醫(yī)藥電商板塊以來(lái),已逐步成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)可與這些醫(yī)藥電商進(jìn)行合作,建立自己的旗艦店,充分運(yùn)用自身的品種資源,從線上促銷活動(dòng)到塑造品牌,逐步打通電商售賣新渠道。  此外,時(shí)下最火爆的短視頻平臺(tái)如抖音、快手等,在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的傳播效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象,與之配套的線上推廣與線下實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的“O2O”(線上線下一體化)模式,也為藥企的產(chǎn)品知識(shí)普及和品牌推廣帶來(lái)了新的商機(jī)。合規(guī)的短視頻乃至線上的品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,無(wú)疑拉動(dòng)了客戶端的產(chǎn)品需求?! 【蜆?gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊,企業(yè)首先要做好自身的頂層設(shè)計(jì),可定制或采購(gòu)適合客戶的采購(gòu)App,既可以提升銷售效率,又可以更好地為客戶提供服務(wù)。如有處方藥隊(duì)伍及醫(yī)生客戶網(wǎng)絡(luò)的藥企,可以構(gòu)建以微信為載體的數(shù)字化醫(yī)生服務(wù)系統(tǒng)和能夠?qū)崿F(xiàn)拜訪、市場(chǎng)調(diào)研等功能的數(shù)字化推廣系統(tǒng)。類似這種方便、實(shí)用的數(shù)字化服務(wù)體系,不僅高效還能實(shí)現(xiàn)互動(dòng),必將逐步演變成未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的主流推廣模式,實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的用藥咨詢、復(fù)診提醒

    2021-11-03
  • 新上市PD-1治療費(fèi)3.9萬(wàn)封頂,免疫腫瘤市場(chǎng)怎么玩?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著第五個(gè)國(guó)產(chǎn)PD-1產(chǎn)品派安普利單抗(商名名“安尼可”,AK105)上市,中國(guó)的IO(Immmune Oncology, 免疫腫瘤)市場(chǎng)迎來(lái)了更充分的競(jìng)爭(zhēng)?! ⌒×龇N打頭陣  近日,正大天晴康方(上海)生物醫(yī)藥科技有限公司申報(bào)的派安普利單抗注射液通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。派安普利單抗此次獲批的適應(yīng)癥是至少經(jīng)過(guò)二線系統(tǒng)化療復(fù)發(fā)或難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤(r/r cHL),算是一個(gè)發(fā)病率較低的腫瘤?! 〕艘勋@批的適應(yīng)癥,派安普利單抗的另一個(gè)適應(yīng)癥聯(lián)合化療一線治療局部晚期或轉(zhuǎn)移性鱗狀非小細(xì)胞肺癌(NSCLC)也已遞交上市申請(qǐng)。此前,其還在美國(guó)遞交了三線治療轉(zhuǎn)移性鼻咽癌的生物制品許可申請(qǐng),且獲得了FDA授予的突破性療法認(rèn)定、快速通道資格和孤兒藥資格?! ≈档藐P(guān)注的是,之前上市的國(guó)內(nèi)PD-1廠商也都以小瘤種作為上市第一適應(yīng)癥,君實(shí)生物的第一個(gè)獲批適應(yīng)癥是黑色素瘤,信達(dá)生物、百濟(jì)神州和恒瑞醫(yī)藥的第一個(gè)獲批適應(yīng)癥都不約而同地是至少經(jīng)過(guò)二線系統(tǒng)化療的復(fù)發(fā)或難治性經(jīng)典型的霍奇金淋巴瘤,畢竟先上市才是王道,上市后才有更多的機(jī)會(huì)和可能性?! ‘?dāng)前,先發(fā)公司都已針對(duì)諸多適應(yīng)癥進(jìn)行臨床試驗(yàn)布局,在第一個(gè)適應(yīng)癥獲得批準(zhǔn)時(shí)還有很多其他適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)已經(jīng)有數(shù)據(jù),甚至部分適應(yīng)癥已經(jīng)結(jié)束注冊(cè)Ⅲ期臨床試驗(yàn)即將獲批,君實(shí)生物的PD-1產(chǎn)品拓益上市后又獲得了鼻咽癌和尿路上皮癌適應(yīng)癥,百濟(jì)神州的PD-1產(chǎn)品百澤安陸續(xù)獲得了尿路上皮癌和非鱗狀NSCLC的一線治療適應(yīng)癥,恒瑞的PD-1產(chǎn)品艾瑞卡也獲得了肝細(xì)胞癌、非鱗狀NSCLC及食管癌的適應(yīng)癥?! 〔季诌@一領(lǐng)域的跨國(guó)藥企走的卻是相反路線。這些公司的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)外上市,因此申請(qǐng)的適應(yīng)癥都是發(fā)病率比較高的癌種,比如O藥(Opdivo,歐狄沃)的

    標(biāo)簽:免疫腫瘤
    2021-11-03
  • 開(kāi)藥店,更簡(jiǎn)單了?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月13日訊 日前,河北省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化藥店開(kāi)設(shè)審批有關(guān)事宜的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)?!锻ㄖ访鞔_,河北省將實(shí)施取消“藥品零售企業(yè)籌建審批”、不再要求申請(qǐng)人提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等材料、清理對(duì)開(kāi)辦藥店設(shè)定間距限制等不合理?xiàng)l件、對(duì)申請(qǐng)開(kāi)辦只經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾制等一系列優(yōu)化藥店開(kāi)設(shè)審批措施。  三大舉措優(yōu)化開(kāi)店流程  河北藥監(jiān)局表示,將從三個(gè)方面優(yōu)化相關(guān)流程:  持續(xù)優(yōu)化藥店開(kāi)設(shè)審批服務(wù):落實(shí) “藥品零售企業(yè)許可”對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)改革舉措,堅(jiān)持“目錄之外”無(wú)審批的原則,取消藥品零售企業(yè)籌建審批;進(jìn)一步精簡(jiǎn)申請(qǐng)材料,營(yíng)業(yè)執(zhí)照等材料可通過(guò)部門信息共享獲取。各地行政審批部門要做好辦事指南更新維護(hù),確保受理?xiàng)l件、申報(bào)資料、辦理時(shí)限、辦理流程等各要素清晰準(zhǔn)確,簡(jiǎn)明易懂。要強(qiáng)化信息公開(kāi),實(shí)時(shí)公開(kāi)辦理進(jìn)度和辦理結(jié)果,確保審批過(guò)程公開(kāi)透明。  取消藥品零售企業(yè)設(shè)定距離及營(yíng)業(yè)面積等要求:進(jìn)一步清理和規(guī)范審批標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決取消藥品零售企業(yè)距離設(shè)定和營(yíng)業(yè)面積等限制。按照營(yíng)業(yè)面積、設(shè)施、人員等與經(jīng)營(yíng)品種、規(guī)模相適應(yīng)的原則,辦理藥店開(kāi)設(shè)審批?! ?duì)申請(qǐng)開(kāi)辦只經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾制:自2021年10月1日起,在全省范圍內(nèi)對(duì)申請(qǐng)開(kāi)辦只經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾。實(shí)行告知承諾后,各地行政審批部門要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整辦事指南并制作告知承諾書格式文本,依法列出可量化操作、不含兜底條款的經(jīng)營(yíng)許可條件,明確監(jiān)管規(guī)則和違反承諾后果,一次性告知申請(qǐng)人?! ∩暾?qǐng)人自愿簽署告知承諾書并按要求提交材料的,各地行政審批部門應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)作出行政許可決定。相關(guān)辦事指南及

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
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