集采常態(tài)化背景下 醫(yī)藥市場(chǎng)需要怎樣的準(zhǔn)入人員
醫(yī)藥網(wǎng)5月31日訊 集采常態(tài)化背景下，藥企究竟需要怎樣的市場(chǎng)準(zhǔn)入人員？ 這其實(shí)是一個(gè)令人躊躇的問(wèn)題。歸根結(jié)底，企業(yè)需要怎樣的市場(chǎng)準(zhǔn)入，還是要看企業(yè)自身的定位在哪里?！ ?015年7號(hào)文以來(lái)，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)已經(jīng)露出帶量采購(gòu)的端倪與趨勢(shì)，2017年2月14日國(guó)十七條更是將發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，促進(jìn)帶量、帶預(yù)算采購(gòu)進(jìn)行了強(qiáng)化，直至2020年1月28日帶量采購(gòu)2號(hào)文發(fā)布以來(lái)，帶量采購(gòu)制度化、常態(tài)化是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。醫(yī)藥企業(yè)業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是：做好自己的產(chǎn)品，努力放大價(jià)值屬性，提高企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，在各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，爭(zhēng)取在不確定的醫(yī)藥戰(zhàn)場(chǎng)上活下來(lái)。 如果把市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，那么市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部就是參謀部，終端銷售人員就是沖在一線的戰(zhàn)士，而市場(chǎng)準(zhǔn)入的定位，應(yīng)該是特種兵兼?zhèn)刹毂?，以一敵十，面臨的是逆境中的逆境，解決的是問(wèn)題中的問(wèn)題?！ 〉叛酆芏嗥髽I(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，現(xiàn)狀比較凌亂：懂政策的不了解銷售，了解銷售的不懂政策；對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目做到極致但對(duì)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)無(wú)法有一個(gè)清晰的定位。 以國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)為例，國(guó)采基本上能夠有底牌可打，入圍機(jī)制一旦明確，企業(yè)只需要想清楚自己努力的方向即可。但這并不意味著國(guó)采就是一場(chǎng)單純的價(jià)格比慘大戰(zhàn)。項(xiàng)目開(kāi)啟前對(duì)自身產(chǎn)品屬性的掌握，對(duì)存量、增量市場(chǎng)的預(yù)判，對(duì)各地銷售模式的了解，甚至于中標(biāo)后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的選擇、配送商的選定，醫(yī)院二次開(kāi)發(fā)的圖謀，都需要一個(gè)通盤的考慮。 至于競(jìng)品的報(bào)價(jià)風(fēng)格，其實(shí)所謂的報(bào)價(jià)風(fēng)格太多的被融入了投機(jī)色彩，一組數(shù)字的背后更多的是企業(yè)決策機(jī)制的不同。我們經(jīng)?？吹綒v批國(guó)采總有一些黑馬突起但隨即消聲匿跡，但我們也同樣看到有一批企業(yè)擁有著穩(wěn)健的運(yùn)作策略步步為贏，說(shuō)到底，國(guó)采的底線就是成本，國(guó)采的最
