“價格戰(zhàn)”另類打法：集采背景下逆行高價策略
隨著藥品集中帶量采購工作常態(tài)化開展，越來越多的藥品將不可避免地打起“價格戰(zhàn)”。通常，大家理解的“價格戰(zhàn)”就是降價，而且是劇降。對于規(guī)模大、實力強、成本低的企業(yè)而言，藥品集采可謂天賜良機，使得營銷變得簡單，重回“工廠模式”?！ 《鴮τ谠谒幤芳芍形茨苤羞x的產(chǎn)品或品牌而言，是否還有其他出路，成為所有制藥企業(yè)的必答題。 老子《道德經(jīng)》云：“反者道之動”?！妒ソ?jīng)》說：“當上帝關(guān)了這扇門，一定會為你打開另一扇門。”換言之，天無絕人之路?！ ∩虡I(yè)越發(fā)達，則越分化，“價格戰(zhàn)”也不例外。如果細分消費人群，任何產(chǎn)品或服務(wù)的目標消費者都至少可以分為低端和高端兩個亞群。體現(xiàn)在價格上，就是既有廉價產(chǎn)品或品牌，又有高價產(chǎn)品或品牌，分別滿足不同消費者的需求。 但是，打造高端產(chǎn)品或品牌，并不只是把價格定高這么簡單，而是一項復雜的系統(tǒng)工程，至少需要注意以下四點。 01、可信的理由 即使是偏愛高端品牌的消費者，也不會隨便購買高價品牌，只有在他認為“值得”才能成交?！ ≈谐伤幬磥順O有可能納入集采范圍。而中成藥不同于化藥，消費者對于其品質(zhì)的擔憂更甚。而且，中成藥沒有仿制藥一致性評價的官方證明，低價可能增強消費者的不信任感。打造中成藥高端品牌，有可能是另一條“生路”?！ 「邇r是品牌高端的直接體現(xiàn)，是高端品牌的共同特性，而支撐其高價的理由則各不相同?！ ±缱剃幯a腎的中成藥六味地黃丸，不同品牌之間的價格差異較為明顯。其中，有一個品牌的價格顯著高于其他品牌，該品牌打的“牌”是采用正宗道地藥材，“藥材好”的理由讓消費者愿意為其高價買單?！ τ谒幤范?，尤其是中
