邁進(jìn)“星”時(shí)代，開拓品類“星”未來。12月3日下午，邁進(jìn)“星”時(shí)代—星銀醫(yī)藥2021品類戰(zhàn)略發(fā)布儀式在第二十一屆中國(guó)藥店高峰論壇上隆重舉行。本次發(fā)布儀式是星銀醫(yī)藥繼西普會(huì)之后立蒂諾口腔品類的再次發(fā)布。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)賓朋滿座，共賀星銀醫(yī)藥邁進(jìn)“星”時(shí)代;濟(jì)濟(jì)一堂，共話立蒂諾口腔品類“星”未來。發(fā)布會(huì)上，中國(guó)藥店雜志社常務(wù)副主編郝嵐、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司總裁秦光霞、河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘?、?guó)藥控股(湖北)漢口大藥房有限公司董事長(zhǎng)宋燕燕、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理王彤、山東立健藥店連鎖有限公司副董事長(zhǎng)黃小鼎、星銀醫(yī)藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王曉飛、星銀醫(yī)藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同按下啟動(dòng)鍵，標(biāo)志著星銀醫(yī)藥2021品類戰(zhàn)略項(xiàng)目正式發(fā)布。

驅(qū)動(dòng)藥店增長(zhǎng)的品類分析

會(huì)上，星銀醫(yī)藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵向與會(huì)者做了《以點(diǎn)帶面：專業(yè)開拓品類新增量》的主題分享。他指出，雖然繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)的品類依舊是新特藥、家庭常備藥等大品類;但在細(xì)分品類中慢病藥品蘊(yùn)藏潛力，值得關(guān)注。比如靜脈系統(tǒng)用藥品類，自2020Q1疫情以來，靜脈系統(tǒng)用藥品類整體增長(zhǎng)率明顯高于全品類。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)零售渠道，痔瘡用藥和其他靜脈系統(tǒng)用藥品類在2020年的市場(chǎng)增速均高于面部護(hù)理、頭發(fā)及身體洗護(hù)。漱口水品類占比達(dá)17%。2018-2019年漱口水品類市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%;而在線上的增速更加迅猛，2018年阿里平臺(tái)漱口水的銷售規(guī)模為3.8億元，到了2019年增長(zhǎng)至6億元，再到2020年便達(dá)到了11億元?？梢?，從2019年到2020年漱口水線上銷售額同比增速達(dá)到85%左右。

增量品類營(yíng)銷實(shí)踐

2021年，星銀醫(yī)藥“211星海計(jì)劃”繼續(xù)用專業(yè)驅(qū)動(dòng)處方藥零售市場(chǎng)，做藥品零售市場(chǎng)顧問式營(yíng)銷的踐行者。以專業(yè)賽訓(xùn)、公益科普、患教活動(dòng)、門店動(dòng)銷等多種形式持續(xù)為連鎖藥店賦能，通過西鼎會(huì)、西湖論壇、美思會(huì)等行業(yè)會(huì)議：宣講靜脈系統(tǒng)用藥品類的增量機(jī)會(huì)，讓更多的連鎖伙伴了解、關(guān)注靜脈系統(tǒng)用藥品類;啟動(dòng)靜脈健康中國(guó)行，與連鎖戰(zhàn)略合作，深挖靜脈系統(tǒng)用藥品類增量市場(chǎng);與中國(guó)藥店雜志合作啟動(dòng)金牌培訓(xùn)師評(píng)選活動(dòng)，通過報(bào)名、線上初賽、賽前訓(xùn)練營(yíng)、落地復(fù)賽、總決賽等環(huán)節(jié)，提升靜脈系統(tǒng)用藥品類專業(yè)能力建設(shè);組建星銀零售商學(xué)院，進(jìn)一步豐富、完善靜脈系統(tǒng)用藥品類專業(yè)能力建設(shè)體系;全年四個(gè)靜脈健康月，鎖定靜脈疾病目標(biāo)人群，提高連鎖門店動(dòng)銷力和患者復(fù)購(gòu)率，包括落地活動(dòng)閉環(huán)(線上+線下)規(guī)劃;并以此制定靜脈系統(tǒng)用藥品類零售市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施路徑，分別是：將DOT作為邁之靈零售市場(chǎng)療程用藥的實(shí)施路徑，將場(chǎng)景再造作為邁之靈零售市場(chǎng)聯(lián)合用藥的實(shí)施路徑。

星銀醫(yī)藥“211星海計(jì)劃”自2020年啟動(dòng)以來，分別榮獲2020中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷年度傳播獎(jiǎng);2020美思·項(xiàng)目獎(jiǎng)-藥品零售全國(guó)十大動(dòng)銷項(xiàng)目;2020中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)案例獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷銀獎(jiǎng);2021西湖獎(jiǎng)?創(chuàng)新營(yíng)銷案例獎(jiǎng)等殊榮。

星銀醫(yī)藥2021品類戰(zhàn)略發(fā)布

未來，星銀醫(yī)藥在零售市場(chǎng)將布局三大品類中心，即以邁之靈片為核心的靜脈系統(tǒng)用藥品類中心，除了邁之靈片之外，后續(xù)將陸續(xù)推出包括靜脈曲張襪等其它靜脈健康產(chǎn)品。以星瑞克(曲安奈德鼻噴霧劑)和葛根湯合劑為核心的呼吸品類中心。在本次第二十一屆中國(guó)藥店高峰論壇隆重推出以獨(dú)家OTC產(chǎn)品立蒂諾(復(fù)方苯佐卡因凝膠)為核心的口腔品類。除此之外，口腔品類還包括：口腔炎噴霧劑以及以為主要成分的立蒂諾抑菌牙膏和立蒂諾抑菌漱口水，將立蒂諾打造為口腔問題全程照護(hù)專家。形成日化用品與藥品的品類組合。重點(diǎn)推薦的立蒂諾(復(fù)方苯佐卡因凝膠)適用于復(fù)發(fā)性口腔潰瘍的止痛及治療。2007年從美國(guó)成功引進(jìn)，屬于國(guó)家三類新藥，目前是獨(dú)家產(chǎn)品，非處方藥物甲類藥品。具有受眾面廣、起效迅速、吸收更好、四季適用、不含激素五大特色。

最后，吳延兵指出，接下來星銀醫(yī)藥將在全國(guó)啟動(dòng)立蒂諾口腔健康計(jì)劃項(xiàng)目，通過門店場(chǎng)景、專業(yè)培訓(xùn)、消費(fèi)者活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)推廣落地的執(zhí)行路徑。星銀醫(yī)藥期待與全國(guó)連鎖藥店達(dá)成戰(zhàn)略合作，共贏口腔品類市場(chǎng)。一起邁進(jìn)“星”時(shí)代，開拓品類“星”未來!星銀醫(yī)藥為做藥品零售市場(chǎng)顧問式營(yíng)銷的踐行者繼續(xù)努力奮斗!

標(biāo)簽：星銀醫(yī)藥